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Goldelucks 的產(chǎn)品頁面優(yōu)化策略如何使訂單量增長(zhǎng) 31.56%

2025-6-10 杰睿

遇見 Goldelucks

Goldelucks 是一家總部位于澳大利亞的甜點(diǎn)配送服務(wù)公司，自 2018 年以來在墨爾本很受歡迎。

Goldelucks 甜甜圈由 Phillip Kuoch 創(chuàng)立，很快就成為了城中最受歡迎的美味小吃。

Goldelucks 擁有超過 350,000 名滿意的顧客和雜志的熱烈評(píng)論，被譽(yù)為該地區(qū)訂購甜甜圈的頂級(jí)服務(wù)。

挑戰(zhàn)

盡管他們通過自然搜索和付費(fèi)搜索渠道獲得了大量產(chǎn)品頁面流量，但很大一部分潛在客戶并沒有購買就離開了。

Goldelucks 認(rèn)識(shí)到尚未開發(fā)的潛力并尋求提高投資回報(bào)率，因此正在尋找解決方案，將更多產(chǎn)品頁面訪問者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

然而，他們決心不使用折扣等傳統(tǒng)方法，因?yàn)檫@會(huì)降低他們的利潤(rùn)。

解決方案

在優(yōu)化產(chǎn)品頁面性能和提高轉(zhuǎn)化率的過程中，Goldelucks 實(shí)施了三種創(chuàng)新策略。

1. 產(chǎn)品頁面優(yōu)化

最初，他們的產(chǎn)品頁面只展示了產(chǎn)品名稱和一些精美的高質(zhì)量圖片，這些圖片位于首屏上方。產(chǎn)品描述隱藏在首屏下方。

這種布局意味著頂部沒有突出顯示的值。

這就是 OptiMonk 智能產(chǎn)品頁面優(yōu)化器的用武之地。借助此工具，Goldelucks 可以自動(dòng)向每個(gè)產(chǎn)品頁面添加簡(jiǎn)短的、以利益為導(dǎo)向的描述，以改進(jìn)首屏內(nèi)容。

在首屏上方突出顯示關(guān)鍵價(jià)值主張立即引起了訪客的共鳴，這種優(yōu)化策略使訂單量增加了 31.56% 。

2.動(dòng)態(tài)內(nèi)容優(yōu)化

Goldelucks 的下一個(gè)策略是利用 OptiMonk 的動(dòng)態(tài)內(nèi)容功能在產(chǎn)品頁面上實(shí)現(xiàn)一個(gè)突出顯示的元素。該元素的目標(biāo)是向訪問者傳達(dá)額外的信息。

他們測(cè)試了兩個(gè)不同的版本。

在第一個(gè)產(chǎn)品中，他們突出了 USP：“令人難忘的禮物：在任何禮籃中添加五彩紙屑爆炸。”

在第二頁上，他們重點(diǎn)標(biāo)注了配送時(shí)間：“澳大利亞東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間（周一至周五）下午 2 點(diǎn)前下單，周六上午 8 點(diǎn)前下單，即可當(dāng)天發(fā)貨。點(diǎn)擊此處查看所有當(dāng)天發(fā)貨商品。”

通過 A/B 測(cè)試，他們發(fā)現(xiàn)第一個(gè)版本（突出 USP）使收入增加了 66.2%，證明了戰(zhàn)略信息傳遞的有效性。

3. 智能推薦彈出窗口

他們的最終目標(biāo)是讓那些不買東西就準(zhǔn)備離開的游客產(chǎn)生購買欲。

為了解決這個(gè)問題，他們創(chuàng)建了一個(gè)智能推薦彈出窗口，在產(chǎn)品頁面訪問者退出時(shí)觸發(fā)。

這個(gè)個(gè)性化彈出窗口是使用OptiMonk 的智能彈出窗口工具生成的。它展示了人工智能編寫的標(biāo)題，并根據(jù)瀏覽器歷史記錄和偏好為每位訪客推薦定制產(chǎn)品。

例如，在“巧克力圣誕樹配甜甜圈”產(chǎn)品頁面上，放棄的訪客會(huì)看到這個(gè)彈出窗口：

但是，瀏覽“金蝴蝶爆炸盒”產(chǎn)品頁面的訪客看到的是這個(gè)：

結(jié)果如何？訂單量增加了 12.27% ，凸顯了個(gè)性化推薦對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。

結(jié)果

Goldelucks 的創(chuàng)新技術(shù)取得了一些令人印象深刻的成果：

產(chǎn)品頁面優(yōu)化使訂單量增加了31.56% 。
由于實(shí)施了突出 USP 的動(dòng)態(tài)內(nèi)容，訂單收入增加了 66.2% 。
智能推薦彈出窗口產(chǎn)生的訂單增加了 12.27% ，證明了個(gè)性化推薦在推動(dòng)轉(zhuǎn)化方面的有效性。

總之，Goldelucks 的方法采用了新的創(chuàng)新優(yōu)化方法，不僅顯著提高了他們的轉(zhuǎn)化率，而且鞏固了他們?cè)谀珷柋靖?jìng)爭(zhēng)激烈的甜點(diǎn)市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

通過跳出固有思維模式并使用OptiMonk 等轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工具，Goldelucks 證明了智能策略可以促進(jìn)銷售并提高轉(zhuǎn)化率。

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