2017-8-21 濤濤
1.1 什么是業(yè)務(wù)需求
業(yè)務(wù)需求是企業(yè)為了達(dá)到某些目標(biāo)和某種目的而制定的。它代表著企業(yè)希望下一輪產(chǎn)品的迭代能帶來什么收益，所以企業(yè)和 PM 在制定需求時必須謹(jǐn)慎且方向清晰。在工作中，交互要分析拿到的業(yè)務(wù)需求是否合理，所以就要理解在業(yè)務(wù)需求中的一些基本元素：
拿到需求首先就要分析，定位是否清晰，屬于技術(shù)類、數(shù)據(jù)類、設(shè)計類等中的哪一類，篩選所有需求中哪個更重要，然后再去做相應(yīng)的工作。
1.2 什么是業(yè)務(wù)目標(biāo)
常見的業(yè)務(wù)需求：
1.加個訂單管理功能；
2.在購買結(jié)束后加個分享功能；
3.視頻播放加個進(jìn)度條控制；
4.……等等；
業(yè)務(wù)目標(biāo)是去完成這些業(yè)務(wù)需求。就像我的目標(biāo)是：讓用戶購買高露潔。那么我提出的需求就是：在貨物單中加入高露潔，并顯示在首頁最顯眼的位置。
1.3 業(yè)務(wù)目標(biāo) ≠ 業(yè)務(wù)目的
很多人都會誤以為業(yè)務(wù)目標(biāo)就是業(yè)務(wù)目的，導(dǎo)致在做需求分析的時候，會出現(xiàn)很多漏洞。
業(yè)務(wù)目的是當(dāng)某個業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成之后想要做的事情。就像上面說的，我的目標(biāo)是：讓用戶購買高露潔，那我的目的是：沒有蛀牙！（真實目的：它快過期了，抓緊賣了賺錢）
我們平時最常見的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是提升或降低用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、活躍度、傳播量、銷售量等等；而它們的目的從某個角度來說都是增加知名度。（當(dāng)然，賺錢是所有人的最終目的，這里就不那么庸俗的展開說了）
有點不放心你們明白沒，再舉個簡單的例子：提供用戶意見反饋是一個業(yè)務(wù)需求，提高意見反饋的實用性是我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)。當(dāng)意見反饋的實用性提高了，就能讓用戶更好的反饋，從而實現(xiàn)公司更好的收集用戶的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行的迭代。
可以根據(jù)自己手上的項目去琢磨一下，看看有沒有理解這點。
1.4 如果沒有目的會怎么樣？
沒有目的，會導(dǎo)致產(chǎn)品在這個過程中，產(chǎn)生很多問題：
1.會議無法進(jìn)行，主題容易跑偏；
2.提出的方案沒有一個標(biāo)準(zhǔn)去評估；
3.后期的產(chǎn)出效果沒辦法衡量是好是壞；
4..……再等等；
產(chǎn)品每一次迭代的根本，就是為了達(dá)到某個目的，因此沒有目的的產(chǎn)品肯定是不存在的。
1.5 如何衡量需求是否合理？
前期的判定是通過企業(yè)用戶畫像、數(shù)據(jù)分析等等，根據(jù)這塊信息，團隊能看到哪一塊暫時需要優(yōu)化或先優(yōu)化什么。而在小團隊沒有這些數(shù)據(jù)時，就是通過簡單的用戶反饋或，由產(chǎn)品經(jīng)理判定是否合理，然后與團隊進(jìn)行溝通，并拍板定需求（這里的團隊包括開發(fā)、視覺、交互）。
到這還沒完，目前為止只是團隊認(rèn)為合理，并沒有數(shù)據(jù)支持。所以后期需要觀察數(shù)據(jù)，如意見反饋功能，觀察用戶的點擊率是否有所提高。
下面再說說怎么分析用戶需求。
理解了上面說的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目的，理清了它們的關(guān)系，后面就要說說怎么分析用戶的需求了。需求可以被分為很多類別，如產(chǎn)品類、運營類、設(shè)計類、技術(shù)類等，但是我們不展開討論。因為判斷需求是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，都是一樣的，那就是是否適合產(chǎn)品近期的目標(biāo)。
有人說需求來自用戶，也有人說需求是自己創(chuàng)造的。后面這句話我不做評論，下面圍繞前面那句話來做講解。
告訴大家一句真理：用戶體驗的核心，就是用戶需求。
因為用戶描述的需求是外在表象，而用戶的體驗才能找到內(nèi)在的原因，通過體驗我們就可以拿到用戶真實需求。
2.1 明確目標(biāo)用戶
目標(biāo)用戶是指使用某一產(chǎn)品或服務(wù)的典型群體，而不是個體。我們在制定需求時，心里想的用戶就是使用我們產(chǎn)品或享受我們服務(wù)的直接接觸對象，他們被稱為目標(biāo)用戶。
有些產(chǎn)品，把這個概念模糊了，沒有分清哪一部分是自己的目標(biāo)用戶，導(dǎo)致產(chǎn)品走向失敗，也是很常見的。
2.2 分析用戶需求
分析需求之前，必須先理清需求：把用戶可能需要的功能都清晰的列出來。然后再定義一個優(yōu)先級：篩選出不合理的需求，評定是否緊急，然后把最主要的先做了。
用戶經(jīng)常會提出一些從自己角度而言都是正確的需求，而站在產(chǎn)品的角度來說不一定合理，因此他們的需求對于產(chǎn)品來說不一定是合理的。
比如用戶覺得牙刷的時候手有點累，提出想要一把自動牙刷。但是給他一片全新研發(fā)的產(chǎn)品“一秒清理口腔含片”，他可能更喜歡。
這里并不是說用戶提出的需求就是不對的，有時候經(jīng)常有人會說，用戶需求因人而異，他們會因為場景不同，設(shè)備不同，價值觀不同，提出的需求也會有矛盾。所以我們應(yīng)該站在產(chǎn)品的角度來探索出是什么驅(qū)動用戶提出這類需求，找出關(guān)鍵因素，再將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求。
2.3 找出關(guān)鍵因素
有些產(chǎn)品經(jīng)常會遇到這種情況：按照用戶需求去改進(jìn)了產(chǎn)品，用戶反而不喜歡了。這里不是功能出錯了，而是沒抓住用戶動機。
前面提到的用戶需求是他們基于某種擔(dān)憂和使用中產(chǎn)生的障礙所提出的，所以我們要學(xué)會如何挖掘他們使用產(chǎn)品的動機，解決它們的問題。
來個栗子：用戶口渴想喝水，或者吃冰激凌。而用戶在意的不是去吃什么或喝什么，他們產(chǎn)生需求的動機是口渴。
用戶產(chǎn)生動機就會使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品就會有擔(dān)憂和使用障礙，所以我們要站在場景的角度分析用戶需求。幫助用戶創(chuàng)造動機，排除擔(dān)憂，解決障礙。
再來個實際的栗子：大量用戶認(rèn)為你的頁面購物方式不好用，他們又不知道哪里不好，就是感覺。這時候你可能就會對頁面進(jìn)行排查，甚至修改整個頁面。但是到頭來僅僅是因為下單按鈕太小的原因?qū)е碌摹⒂脩粜枨筠D(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求說簡單很簡單，說難也很難，總之就像上面說的，不要被框住了。
現(xiàn)在應(yīng)該能更好的理解怎么將用戶需求轉(zhuǎn)為產(chǎn)品需求了吧？一款好的產(chǎn)品，它的功能肯定是用戶需求轉(zhuǎn)化來的，所以收集到用戶的需求，好好分析，不要照著就做，要理解產(chǎn)品功能，不是去糾結(jié)用戶需求。
當(dāng)需求制定好，就把它們一一羅列出來，進(jìn)行清晰的排列，做成一份文檔，保證在后期輸出的時候知道要做什么，讓團隊知道產(chǎn)品方向。如：
這樣不僅可以幫助自己梳理工作內(nèi)容，還能在自己產(chǎn)出的文檔中具有說服力。
最好再做一個PPT，會議評審的時候能講解的更清晰。無論你是產(chǎn)品、交互還是UI，都需要有這種能分辨需求和演講的能力。畢竟人嘛~多會點東西總是沒錯的。
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