編輯導(dǎo)讀：當(dāng)各大電商平臺(tái)忙著雙十一的時(shí)候，拼多多似乎是個(gè)獨(dú)特的存在，不慌不忙，圍觀在旁。拼多多為什么不重視雙十一？他們主要在忙什么？文章從這兩個(gè)問題出發(fā)，對(duì)此展開了分析解讀，一起來看看~

孫悟空是石頭縫里蹦出來的。阿里系幾位P8Plus的朋友和阿德哥聊時(shí)說，拼多多也是石頭縫里蹦出來的！

“打京辦”成立這么多年，沒承想打出個(gè)拼多多。剛剛發(fā)布的拼多多Q3財(cái)報(bào)顯示：首次單季度盈利，第三季營收142億元；GMV達(dá)1.45萬億，同比增長73%；活躍買家達(dá)7.31億……

在資本市場上，拼多多迅速趕超京東300億美元達(dá)1600億美元市值，成為國內(nèi)僅次于阿里、騰訊、美團(tuán)的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

自2014年起，投資界便開始流傳“電商已是死賽道”的共識(shí)，拼多多的崛起給了投資界一記響亮的耳光，也再次說明了“長江前浪推后浪，江山代有才人出。”

與當(dāng)年打京辦、投蘇寧等手腕比，似乎阿里對(duì)拼多多已無招可施，重啟聚劃算、推淘寶低價(jià)版眼看也只是“補(bǔ)課動(dòng)作”。而拼多多，卻正在暗暗部署更多領(lǐng)域，圈內(nèi)人說，“誰如果小看黃錚的野心，就等承認(rèn)自己是一個(gè)傻X”是同樣的邏輯。

“摁不住的拼多多！”阿里的多位朋友如是說。

低調(diào)的雙11

今年的雙11因?yàn)椤澳愣摹痹蚨@得波瀾不驚，除了天貓交出4982億元、京東交出2715億元的答卷之外，似乎乏善可陳……

“拼多多天天都是雙11！”

拼多多的朋友告訴阿德哥，所以他們不希罕宣布成績。

當(dāng)然，這并非拼多多的官方回應(yīng)，官方回應(yīng)說，拼多多更在意消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。拼多多的Slogon是，多實(shí)惠，多樂趣。

一個(gè)小混混有了另立山頭的志向后，并非馬上另立山頭，他首先做的，不是去激怒原有的老大，而是，開辟自己的新陣地，帶自己的小弟。

拼多多只是不公布成績，并非沒有參與“雙11”盛宴。

曾國藩說，聰明的人都懂得“藏拙”，但只有少數(shù)人懂得“藏鋒”。

沒有滿減、蓋樓、升級(jí)列車、養(yǎng)貓……只有簡單的“低價(jià)”，拼多多副總裁陳秋說，本次雙11，拼多多的一切優(yōu)惠都將以最簡單的方式面向用戶，消費(fèi)者不用做滿減計(jì)算題，看到的即是最優(yōu)價(jià)。

前幾天，夫人非要去郵局給小侄子寄一堆童裝，這與阿德哥的習(xí)慣大相徑庭。可到了郵局，除了服務(wù)的眼神不對(duì)之外，價(jià)格真讓我驚喜：30多斤一大箱的衣服，郵寄費(fèi)30元。

總說國企服務(wù)沒跟上，可價(jià)格也真是“良心價(jià)”啊。“自古真情留不住，總是套路得人心”，黃崢說。

總是低價(jià)得人心！

阿德哥曾做過了多次田野訪問，得出兩個(gè)基本結(jié)論，一是老家很多親朋基本都知道淘寶，但大都卻正用拼多多；另一個(gè)是阿里、京東多年的鐵粉，居然瞬間被拼多多“拉走”。

“618”期間，一個(gè)朋友在京東購買售價(jià)1099元的Beats solo3藍(lán)牙耳機(jī)，已準(zhǔn)備在京東下手的他，突發(fā)異想去拼多多“多看了一眼”，499元。你沒看錯(cuò)，不要599元！

這個(gè)朋友今天已是拼多多的優(yōu)質(zhì)用戶，幾個(gè)月時(shí)間里，貢獻(xiàn)了近三萬元的GMV。

打開拼多多APP，限時(shí)秒殺、斷碼清倉、XX特賣、9塊9特賣……不要小看這樣的戰(zhàn)陣：因?yàn)榇罅康奶貎r(jià)版塊，外加重頭推出的“百億補(bǔ)貼”，拼多多給用戶展示出的，可不就是天天雙11嘛？

而其背后的玄機(jī)則在于：通過不斷上新的各種大促，拼多多對(duì)于品牌的露出與銷量拉動(dòng)，早已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商“泛賣貨”模式，它一改小商家陪煉大玩家的傳統(tǒng)模式變成了“讓更多的商家可以雨露均沾”。

如果非得去探尋一下拼多多的崛起路徑，吃瓜瓤的多半會(huì)說，沒有淘寶就沒有今天的拼多多，沒有微信也沒有今天的拼多多。

這可以視為正確的廢話。

當(dāng)年抗美援朝的路上，也曾有不少志愿軍睡著了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)生了全新的變化，拉長時(shí)間線，誰臨陣換了大將，誰展開了整風(fēng)運(yùn)動(dòng)？

江山代有才人出，丁磊的知音，段永平的弟子，黃崢當(dāng)立。

簡而言之，阿里為中國的電商事業(yè)立下了汗馬功勞，基本讓國人實(shí)現(xiàn)了在“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”端的揚(yáng)眉吐氣；而騰訊的QQ、微信，則讓國人實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)“非主流意見市場”上聚集了最多的人。

創(chuàng)業(yè)，天時(shí)、地利、人和。黃崢不會(huì)都得，但都掙得了。

淘寶“開卷考試”帶來了最初的商家和貨品，微信“熱鬧人群”帶來了交易場景，砍價(jià)、拼單激發(fā)了社交流，拼多多，用了不到三年的時(shí)間，創(chuàng)造出了“新電商速度”。

隨后是C2M新品牌計(jì)劃，百億補(bǔ)貼的大品牌計(jì)劃，而快速上市帶來的則不僅是高光，更是贏得了“黃金時(shí)間”。

按照傳統(tǒng)電商資本套路，拼多多三季實(shí)現(xiàn)單季贏利之后，還有一年到一年半的“高增可虧損”黃金時(shí)間。換而言之，拼多多依然可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼、營銷推動(dòng)，而不必太在意贏利。

這樣的時(shí)間窗口，縱觀天下電商，唯拼多多有之。

有疑問的人，不妨多看看拼多多今年的前二季財(cái)報(bào)的營銷費(fèi)用率，答案擺在那兒呢。

恐怖的是，黃崢的野心并非只在“實(shí)物電商”，據(jù)說，在拼多多，更多的大殺器正在路上。

上天并非偏心，了解黃崢的人，知道，他只是大器晚成，而非天縱其才。

賣菜

并非拼多多不重視雙11，而是黃崢不重視，一是因?yàn)槠炊喽嘁焉狭塑壍溃欢且驗(yàn)辄S崢最近只關(guān)注另一件事——賣菜。這便是多多買菜。

疫情期間，拼多多便推出了線下團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)需求，從而實(shí)現(xiàn)在線下單。

此前8月，多多買菜正式上線，開始與興盛優(yōu)選、美團(tuán)買菜展開直接競爭，先是APP端出現(xiàn)多多買菜頻道，更是迅速推出同名小程序與“多多買菜門店端”服務(wù)號(hào)：采取的是與本地商超合作，線上賣菜、線下提菜的路徑。

與別家合作前置倉自建供應(yīng)鏈模式不同的是，多多買菜采取了只幫“合作商家”在線賣菜的方式，換而言之，多多買菜把實(shí)惠送給了合作商家，而它想要的似乎只是“用戶”。

在這一邏輯下，拼多多采取了極為激進(jìn)的補(bǔ)貼方式，以更高方式補(bǔ)貼團(tuán)長，打出的旗幟是10億量級(jí)，除此之外，還采取了“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補(bǔ)貼拉新、高頻率回訪、率入駐。

賣菜熱不熱？

阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)盡數(shù)入局，而當(dāng)前跑得最猛的是拼多多——多多買菜。

多位競品人士告訴阿德哥，多多買菜團(tuán)隊(duì)更加年輕，除了在品控方面并未實(shí)現(xiàn)良好管控之外，其犀利程度、其執(zhí)行力，遠(yuǎn)超阿里鐵軍。

騰訊陣營拉出了興盛優(yōu)選、食享會(huì)；而阿里系除了為十薈團(tuán)、你我您合并之后的新十薈團(tuán)打通阿里供應(yīng)鏈之外，更是在近期有了新動(dòng)作：菜鳥驛站團(tuán)購接入了大潤發(fā)的商超，盒馬推出了盒馬mini和盒粉群，據(jù)傳零售通事業(yè)部亦正在籌備新的社區(qū)團(tuán)購部門。

實(shí)際上，今年的互聯(lián)網(wǎng)，除了5G軟硬概念之外，最大的賽道是賣菜，它超過了前幾年前輩造出的“新零售”概念。

今年，以賣菜為核心的生鮮賽道上，目前已宣布和匯聚的資金已超過200億元。

黃崢?biāo)坪蹩礈?zhǔn)了這條賽道，而現(xiàn)在的增量搏殺，僅僅是開始。

“此一時(shí)”的策略，是黃崢鐵了心要拿下僅比外賣吃飯稍弱的剛需——買菜，既高頻，又具備想像力。

要知道，首先撬動(dòng)農(nóng)村及五環(huán)外的，是拼多多。而拼多多C2M端的大成，其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品，賣空一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品，早已在拼多多持續(xù)實(shí)現(xiàn)。

而在未來嫁接進(jìn)自己的供應(yīng)鏈，顯然在邏輯上已是必須。而當(dāng)務(wù)之急，是拿下更大規(guī)模的“增量”用戶。

黃崢絕非魏延，僅僅是有反骨，他也更不會(huì)是鄧艾、鐘會(huì)，他是司馬一族。

黃崢如是說，我認(rèn)為最好的利用營收的方式就是投資R&D、基礎(chǔ)設(shè)施、用戶認(rèn)可度、品牌知名度。重要的是，

培養(yǎng)人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓人們以拼多多為最主要的消費(fèi)平臺(tái)。

黃崢之野心，蒼天可鑒，近在咫尺的數(shù)據(jù)是：年活躍買家已增至7.313億人，第三季度平均月活躍用戶為6.434億人。

與之對(duì)應(yīng)的是，阿里最近的數(shù)據(jù)是：年活躍買家7.57億，2020年9月，中國零售市場移動(dòng)月活躍用戶8.81億人。

有人在意ARPU值、GMV，但拼多多似乎更在意客單量、復(fù)購率和用戶數(shù)。

依阿德哥判斷，電商格局正在乾坤大挪移。

嗯，了不起的蓋茨比，摁不住的拼多多。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理           作者：韓志鵬

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